阳信吧，五一后冷库里的梨还好吃吗

阳信吧，五一后冷库里的梨还好吃吗

滨州市阳信县的鸭梨和沾化冬枣一样，是滨州的特色产业，每年一度的阳信梨花会更是带动了阳信县经济的发展。在阳信县周边的村落，往往没有其它农作物，田间地头全部都是梨树。但是今年阳信鸭梨的销售却遭遇了鸭梨山大,村民望着冷库里大批积压的鸭梨欲哭无泪。

今年鸭梨少有人收购

有的村积压六百吨

16日上午，记者来到距离阳信县城不远的金阳街道办事处北香坊村。刚进村子，记者就看到村路两旁种满了梨树。距离村口不远处，就是村民齐成明家，他家里有全村最大的冷库。

齐成明告诉记者，他家冷库里现在存了近两百吨的鸭梨，一直卖不动，也没有人来收购，全村总共积压了有六百吨吧，村子里的梨几乎都卖不动，现在都很愁人啊，马上就过年了，眼睁睁的看着这些梨天天压在仓库里不动弹。记者在齐成明家的冷库里看到，积压的成箱鸭梨堆在那里有近两人高，部分鸭梨已经开始变坏，并影响到了整箱鸭梨的质量。齐成明的儿子齐海军边整理这些鸭梨边告诉记者，这些坏掉的鸭梨必须及时整理出来，而且只能扔掉，他们每天都要来冷库里转一转，整理一下堆在一起的箱子，看看有没有坏掉的梨。

随后，记者又来到另一个村民张先生的家中，他的家里也积压了三万多箱的鸭梨。张先生告诉记者，他们家里三万箱鸭梨有一百二十多吨，也一直在冷库里放着，冷库天天开着也耗电啊，每天看着冷库愁得不行，这冷库开一个月就要五六千元的电费啊。这鸭梨不往外卖，还倒贴这些电钱，今年是赔定了。齐成明告诉记者，北香坊村没有种植粮食的，耕地全部种上了梨树，他家里也种了13亩的鸭梨，村子里就靠着这些梨赚钱，这是村民们唯一的收入。

往年五一就能卖完

今年六一都卖不完

看着冷库里的这些鸭梨，齐成明和张先生的脸上都写满了愁。齐成明告诉记者，他做鸭梨销售生意已经做了近二十年，而今年是他的鸭梨遭遇销售严冬的一年，往年他和村民的鸭梨都是销往福建、浙江、广东等南方省市，因为卖相口感质量都很不错，所以南方的客户每年都会大量预订他们的鸭梨。

往年这个时候都卖出去近70%了，今年才卖了不到三分之一。往年每周都要往南方发一趟货，每趟大概运一千多箱，今年人家一直没来收购，这不都一个多月了，一趟还没发过呢！齐成明指着冷库里的梨说，这些水晶鸭梨都是从各个种植户家里收购来的，为了保证鸭梨的质量，他们给这些鸭梨分了等级，这些鸭梨全部都是一级质量，那些二级、三级的梨就由市场上的散户收购用于零售了，但就是这样，今年这些鸭梨还是卖不出去。

据了解，今年鸭梨收购时价格到了一元多，而往年最好的梨收购价格在0.9元，这些成箱的鸭梨对外批发时是42元-46元一箱，每箱大概是35斤。这个价格是不赚不赔的价格，如果再低就赔钱了，但现在就算是价格低也没有人买。为了减少积压的数量，今年齐成明不得不把一部分水晶梨以较低的价格批发给当地的商场超市，但这出货的数量太少了，零卖的话一周也卖不出一百斤。

现在北香坊村的村民最期待的就是来年的梨花节，每年梨花节上这些水晶梨的销量都很不错。齐成明告诉记者，往年这些梨不到五一就能卖完了，今年积压的这些量估计到六一都不一定能卖完。而在阳信县城，许多道路两旁都有许多零售鸭梨的商户，记者随机采访了几家零售商，他们也表示今年鸭梨的销售并不像往年那么快，按理说快过年了，家家户户都会买水果礼盒送人，或是储备一些水果自己吃，阳信这边鸭梨往年卖得都很好，今年一天也卖不出几箱。一名在路边摆摊的商贩说。

南方水果及时上市

是鸭梨滞销一大原因

说起今年阳信鸭梨遭遇窘境的原因，齐成明和其他村民一个劲地挠头也想不出缘由。张先生告诉记者，就好像今年南方那边的人都不愿意吃梨了一样，突然就卖不动了。据了解，每年南方的客商在鸭梨刚刚下来的时候都会来收购一批梨，卖完了自己收购的那些梨，就会来收购齐成明等村民的梨，但是今年他们手里的梨都没有卖完，更别提来收购我们的了。

记者在网上搜索了一下，发现鸭梨滞销不仅仅是阳信县的特别情况，辽宁等种植鸭梨的地方也出现了滞销的状况。据了解，今年雨水比较好，所以全国水果收成都很不错，而且南方水果及时上市，对北方的水果，尤其是鸭梨起到了一定的冲击，也是导致鸭梨滞销的一个原因。

齐成明看着冷库里那些坏掉的鸭梨说，天气转暖后冷藏成本就会越来越大，压力也越来越大了。随后记者联系了浙江嘉兴一名收购鸭梨的丘先生，往年这个时间他几乎每周都会来阳信这边收购一批鸭梨，可是今年他几乎没来阳信县收购鸭梨，他说近期鸭梨的销售一直上不去，预计清明节前后鸭梨的销量会打开，不仅仅在阳信县，河北也出现了屯梨卖不出去的情况。

有个经销商想帮助村民卖梨，已经开了大货车来村里了，但是现在黄金梨已经快没有了，你怎么办?

[b]【参考解析】[/b]

有个经销商想要帮助村民卖梨，还把大货车开到了村里，这种了解到我村出现了黄金梨销售困难，积极帮助农民朋友解决困难的行为是值得肯定的。

我作为村委会的负责人，首先会将其请到我们村的接待室，和几个村委会的工作人员及村民代表，对这位热心的经销商表示由衷的感谢。感谢过后我也会代表我们村表示一下歉意裤枯谨，因为这件事确实存在一定的误会。之前在网络上面公布的信息与实际情况不相符，我们也胡基在之后做出了澄清。我也会把现在的情况向这位经销商做败岩出说明，我们村的黄金梨销量一直是非常不错的，现在所剩的黄金已经不多，但是我们会尽可能地将所剩的黄金梨提供给这位经销商，确保他能不枉此行。我会找工作人员替我接待这位经销商，提供茶水及本地的一些特产，然后领其参观我们的种植园区，介绍我们的种植情况及黄金梨的质量。

其次，我会在同事的配合下统计本村所剩黄金梨的数量，哪些是确定销路的，哪些还没有找到买家，同没有确定销路的村民协商，看是否愿意将所剩的梨供应给这位经销商。在此之后和经销商协商本次黄金梨的收购价格，争取以村民和经销商都能够满意的价格进行收购。同时感谢这位经销商的热心帮助，希望以后能和我村签订长期的收购合约。如果所剩的黄金梨数量已经不多，不能满足这位经销商的收购需求，我会统计下我们村还有没有哪些其他的特色产品，如果有一些土特产的话，那么我也会和经销商协商，看能否对这些农产品进行收购，一方面可以满足他的收购需求，另一方面也是对我村其他特色产品做一次尝试性地推广。如果经销商不满意的话，我也会表示歉意，并且争取在最短的时间为其补充货源，或者签订下批黄金梨的收购合同。

我希望通过这些举措，能够尽可能地消除我村和经销商之间的误会，感受到我村村民的热情，为今后的长期合作奠定坚实的基础。