互联网+农产品形式与农产品传统流通销售方式比有哪些优势?

一、互联网+农产品形式与农产品传统流通销售方式比有哪些优势?

1. 互联网+农产品的新销售模式是一种创新的营销理念和销售服务方式，它通过互联网平台实现农产品的信息发布、交易对接和品牌推广。

2. 在广告效应方面，互联网营销能在短时间内让产品信息覆盖全国范围，提升品牌的知名度。

3. 在推广成本上，相较于传统的宣传方式，网络营销至少可以节省六成的费用。

4. 在产品销售方面，互联网营销能迅速吸引潜在客户的注意力，从而显著增加销售量。

5. 网络营销的另一个重要作用是提供全方位的服务，这包括建立和完善农产品的网络销售渠道。这一点不仅是网络营销服务的突出特点，也是农产品销售未来发展的主要趋势。

二、“互联网+农业”，如何通过互联网将农产品推销出去？

农产品销路问题一直令农户十分头疼，一方面受大市场消息不对等的影响，另一方面受到渠道影响，很多农户注重生产但是不注重销售，大多农户没有稳定的销售渠道，依赖中间商，供需极度不稳定，甚至遭受中间商对价格的打压。

下面给大家介绍3种“互联网+农产品”的销售模式。

电商+农产品：大型电商平台推进农业、农产品与市场的专业化对接这种模式不只是为农产品销售提供平台，更重要的是，它将触角前移，从种植、生产环节就开始加强信息对接，避免盲目种植导致农产品丰歉失调。

案例：杨桃“触网”身价倍增作为广东省“亿元淘宝县”，英德通过农村电商打造出的爆款绝不仅仅只有杨桃，英德红茶、红薯等特色农产品也备受青睐。

2018年“双11”期间，英德某品牌红茶网络销售额，不到24小时就突破243万元；果康源合作社则将5000千克红薯干销售一空，并收获了10万千克新鲜红薯的网络订单。2018 年，果康源合作社通过电商销售农产品5万多单，多项产品居淘宝网销量第一，营业额380万元，纯利润100万元，并带动周边120多户农户脱贫致富，户均每亩增收达1000多元。

网络直播+农产品：网络直播可增进互动，促进农产品的可视化和直观化网络直播的形式多样，一定要根据不同的产品，选择最适合的直播形式。

案例：黄金梨直播2017 年9月9～10日，“丰收大湖北”系列专题网络直播走进宣恩县椒园镇黄坪村黄金梨专业合作社。

“大家请看，这就是黄金梨，色泽金黄，口感好、水分足，真是美味极了。”主播“远洋君”一边吃梨一边直播道。秀美的自然环境、富有特色的农产品，再加上生动有趣的直播，让来自椒园镇黄坪村的黄金梨成了“网红”。主播上山下乡、摘果割稻，接地气的直播，生动展示了互联网时代的新三农。

直播成功原因解析：①产品选择好。直播产品选择黄金梨，虽不是区域品牌，但却是一个公共品牌，历史悠久，且产品鲜嫩多汁，酸甜适口，有“天然矿泉水”之称，这样的农产品自然能获得观众的青睐。②直播形式独特。这次黄金梨的直播形式，主播选择了自吃自说的形式，成功吸引了吃货们的购买欲。同时，这次的直播为观众展示了摘果割稻的乐趣，非常接地气。

短视频+农产品：短视频是一种工具，赋予的载体就是农产品的特色农特产品短视频要抓住产品本身的特点，最好在生长原地拍摄，既真实，又能展现生长环境。

注意事项：①内容IP化。种植到生产，再到后期加工的流程，将短视频内容IP化。比如葫芦，用短视频记录葫芦的生长过程，还有葫芦加工、绘画等都可以作为短视频内容IP化的素材。②内容垂直。确定自己要推广的农产品大致的几个品类或者专一的品类。所有的视频内容和直播内容都尽量围绕主题，内容不可复杂多样，增加粉丝垂直度。③注重农产品的形象。做成农产品乐园，把农产品动漫化，给予农产品人物的感情色彩。④和扶贫项目对接。现在电商扶贫也是精准扶贫的一个重要项目，很多地方甚至有自己独特的运营方式，如果您的农产品恰好在贫困县范围，可以选择与一些扶贫项目对接，扩大销售渠道。

三、“互联网+农业”如何发展_发展状况怎么样

几十年来，“互联网+”已经改造及影响了多个行业，当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。以下是我为大家整理推荐关于“互联网+农业”的发展情况分析，希望对大家有所帮助。

互联网+农业发展状况 互联网+农业正处风口，吹来了机遇，也有挑战，当巨大发展与产业升级的机会迎面而来时，中国农业如何迎风起飞，落地执行，需要更多农业建设者们的冷思考和热处理。

当前我国农业产业链系统效率低下，农业现代化程度依然很低，产业链面临“内忧外患”。拥抱互联网也就成了农业未来的新出路，作为最传统的产业，农业被互联网改造的潜力最大。2015年，国务院政府 工作 报告 中首次提出“互联网+”行动，互联网技术开始与更多产业进行结合，互联网发展进入“产业互联网”阶段。

1、变革主角是农民： 普及培训是关键

作为“互联网+农业”这场变革的主体，农民能否接受互联网的洗礼，成为真正意义上的“新农人”，是互联网与农业真正实现深度融合的关键。为农民重新教授市场经济的基础知识在长期来看一定是存在其重要性的，使农民能够看得懂市场走向，做出市场预测，从而进行正确的市场决策，而这对于当前我国农民群体受 教育 情况的现状而言，无疑是有些超前的。但当务之急可以把握的，首先是充分调动农民接受互联网从而转变传统经营的积极性，培训农民了解“互联网+农业”运作模式与操作 方法 。

分析农民对互联网诸多抵触情绪的原由，互联网安全问题首当其冲。在当前互联网知识普及程度尚且不够的情况下，即使是较早接触互联网的城市居民也常常为网络安全问题所困扰，而对于接受新鲜事物能力较差，风险承受能力较低的农民来说，一个小小的网上操作失误可能会使其蒙受较大的经济损失，这一点无疑会增加互联网在农业领域的普及难度。

今年2月，阿里研究院就正式发布了《中国新农人研究报告(2014)》。报告提出，新农人群体的形成是互联网赋予“三农”的必然产物。随着农村互联网的普及和互联网技术在农业的应用推广，未来的农民都是“新农人”。“互联网+农业”首先要以提高这些农民兄弟收入为目标，要让农民增收得利，而不是打着各种旗号到农村去圈地圈钱。只有真正为农民增收提供帮助的“互联网+农业”创新，才能获得农民发自内心的认可，才可能获得更加广阔的市场。

2、深度融合产业链： 探索农业新模式

“互联网+农业”实现的是农业产业的跨越式发展，不再只是简单互联网接入农业，或者农业融合互联网，从而实现去中间化，提升效率等旧有模式，而是成功地将互联网与社会资本带入驱动农业发展的轨道中。一方面，“互联网+农业”促进专业化分工、提高组织化程度、降低交易成本、优化资源配置、提高劳动生产率。另一方面，“互联网+农业”通过便利化、实时化、感知化、物联化、智能化等手段， 为农地确权、农技推广、农村金融、农村管理等提供精确、动态、科学的全方位信息服务，正成为现代农业跨越式发展的新引擎。

“互联网+农业”的落地执行首先需要从国家层面对农村互联网基础设施的建设和普及作为基础支撑。5月20日，国务院办公厅下发《加快高速宽带网络建设推进网络提速降费的指导意见》，明确提出今年新增1.4万个行政村通宽带，在1万个行政村实施光纤到村建设，95%以上的行政村通固定或移动宽带;明后两年，80%以上的行政村实现光纤到村。由此可见，国家对农村互联网设施建设充分重视，迈过了农业与互联网结合普及的初级门槛。

概括起来看，围绕农业生产，整个农业产业链系统包括农资供应、农业金融、农业生产以及农产品的流通加工消费等环节。通过与互联网的结合，其中农资和农产品的流通环节都已取得突破进展。

5月8日，国务院出台了“电商国八条”，提出加强互联网与农业农村融合发展，中央财政将拿出20亿元专项资金用于农村电商基础设施建设。这一政策的出台必将进一步推动农资、农产品电商行业的发展。除此以外，之前炒得火热的互联网金融也迎来了“1+1+X”的产业创新发展模式，开始将互联网与金融的优势相互结合起来，服务于第三对象，其中“三农”领域的巨大人口红利及资本蓝海也会吸引社会资本向农业金融领域不断流入。

推进互联网和农业达到真正融合的关键，应该是着眼于整条产业链的融合而不仅仅是其中的某一环节。同样，互联网+农业融合而成的电商平台，不仅仅是把农产品搬到网上售卖，而应该考虑对农业产业链的完善和革新。

正如联想搞农业的模式，就着手打造互联网农业产业深度融合的新模式。联想对农业的改造是全方位的，不仅用互联网技术改造生产环节提高生产水平，而且运用互联网技术管控整个生产经营过程确保品质，同时运用互联网技术创新产品营销，最终将农业的各个环节打通，形成了完备的产业链。再比如，阿里集团也在布局互联网与农业深度融合的产业链模式，计划将农村电商依托于旗下整个生态圈发展，支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁微贷等业务都已跟农村挂钩，未来运用大数据将直接介入农村金融市场，满足农民的资金需求。

“互联网+农业”在探索实践中创新出了许多新颖的结合模式。但不管是互联网技术深度运用的智能农业模式，还是互联网营销综合运用的农资农产品电商服务模式，抑或是互联网与农业深度融合的产业链模式，摩拳擦掌的资本一波接着一波，是借着“农业+互联网”的概念吹起一轮泡沫，还是通过深刻改造和深度融合让农业产业迎接互联网大潮所带来的巨大发展与产业升级，时间会给我们最好的答案。

3、热效应前冷思考： 落地执行渡难关

“互联网+农业”概念看起来很美好，但“理想很丰满，现实很骨感”，作为理论落地的开拓者们依然任重而道远。

农业是高风险弱质产业，自然因素影响着整个生产过程。“互联网+农业”虽然能为农业结构调整和农产品加速流通提供有力支撑，市场经济的内在契约性约束也越来越被农民了解，但面对自然风险的不可控性，农民仍可能被迫违约。当违约责任被农民归咎于互联网的负面性因素时，就难免会滋生抵触互联网的心态，其结果不排除“农业-互联网”的出现。

虽然国家已经开始实施农村土地流转政策，只有通过大面积土地流转，才有可能实现农业规模化和现代化，为“互联网+农业”奠定基础，但是，目前土地的整体流转速度仍然偏慢，更多的地方仍处于探索阶段。绝大部分的土地仍然处于小规模 种植 状态，这正是“互联网+农业”介入农村的第一道难关。

“互联网+农业”企业虽然可以利用现有的农村市场线下 渠道 ，将产品和服务打进农村。但是，这一般要求“互联网+农业”拥有较雄厚的资金实力，才能充分保证渠道畅通。由于农村大部分的渠道都存在着一定程度的赊欠现象，即农民赊欠零售商，零售商赊欠批发商，批发商赊欠上级经销商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不还甚至成为坏账。“互联网+农业”企业一旦想通过法律手段追讨，则可能出现维权成本远高于最终所得欠款的尴尬处境。因此，“互联网+农业”企业必须在设计渠道战略时，先设法解除农村“无赊不成店”的思维习惯，或者解除追债难的问题。

唯互联网模式陷阱。互联网热风下，不少企业老板成了唯互联网论，张口闭口都是互联网思维，网络化手段。事实上，人是多场景消费者，转型中的农业从传统渠道到网络营销更需要多消费场景，唯互联网模式只能是营销飘在天上，销售跌到谷底。归根到底，农产品营销从顶层设计到路径选择都要有清晰的战略设计。传统农业企业家必须重视的一点是，网上很多看起来很美的农产品电商模式，事实上并没有实现盈利，对于本身资金链就紧张的传统农业企业，太过“尝鲜”，说不定会死在黎明之前。目前而言，“互联网+农业”大多还处于行业进入期，适合一些在农业产业链上某一环节具有突出优势的企业，借助互联网新模式强化优势。

毫无疑问，“互联网+”与农业的融合将带给农业巨大的模式变革，但是，作为企业必须明确的一点是，大变革下，有成功，但也永远不缺失败的案例。当农业遇到“互联网+”，农业企业能否选择“互联网+”和企业原有模式的最佳接入点，新模式能否真正落地执行，并给企业带来新的竞争优势。这是农业企业家们必须考虑清楚的问题。

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中国工程院院士罗锡文用五句话高度概括了“无人农场”：

“耕种管收生产环节全覆盖；机库田间转移作业全自动；自动避障异况停车保安全；作物生产过程实施全监控；智能决策精准作业全无人。”

随着新一代信息技术飞速融入传统产业，农业数字化、网络化、智能化逐步成为农业现代化发展的基石。以大数据、物联网、AI 等技术为支撑的高度集约、高度智能、高度协同、高度精准、高度生态的现代农业形态，实现农业生产环境的智能感知、智能预警、智能决策、智能分析等功能。结合当前乡村振兴战略、大规模农村土地流转等契机，为农业生产提供精准化保障、高质量运营水平、智能化决策支撑。

涵盖农场规划、生产、流通等多环节业务，推进农业无人机和自动化装备应用全过程的高效、感知、可控，提升农场精细化管理水平、农机作业质量和效率，构建智能化、无人化、网格化的农业生态系统，加速催生互联网+农业的诞生。

全程零代码搭建 3D 轻量化智慧农场可视化解决方案，无缝融合 2D、3D 技术，1：1 还原农场的区域规划，展开对农作物间的网格化管理。业务囊括远程诊断、安全追溯、信息监测、安全预警等全方位需求。可实时感知现场的光、水、温、肥、热等实时生产环境、作业对象及设备状态，远程监测农业园区的生产过程、作业监督、生态环境，实现科学种植和安全生产。

LowPlay 风格

写实风格

模拟温室大棚场景，通过远程控制系统遥控大棚中喷灌机、电磁阀、排风扇、卷帘机等设备的启停。系统可根据大棚内定义的种植预设条件，自动控制增温、降温、通风、灌溉、施肥等设备的运行，当超出设定阈值时立即触发告警，通知管理者及时发现及时处理。不仅满足严苛的农作物种植条件，还能节约用电降低生产成本。整合各地块农事操作详情、生产环境数据、全生长周期高清图片，实现数据共享，让生产环节可追溯，资源配置得以优化。

灌溉/施肥/撒药可视化

根据农田中水稻、玉米、南瓜、西红柿等多种农作物的不同生长方式，可选择自动喷洒器灌溉或无人机灌溉形式，针对特定农作物或旱地作物，进行时长和灌溉量的智能设定。可根据侦测到的土壤墒情、生长阶段、植被指数，自主预测其种植面积、作物长势、产值预估，同时输出化肥与农药的用量数值预设建议，结合水肥一体化技术提高肥料利用率，达到变量施肥精量播撒，提高农作物生长速度及生长质量。实现时间计划型、模型驱动型、环境驱动型等多种智能管理模式。

通过场景交互调取相应农作物的监控视频，同步获取植被长势状态/成熟周期、病虫害百分比、往年收成比对等关键数据，点击Hightopo场景中的农作物可显示其属性信息。针对关键数值的变化情况，系统将启动自检诊断功能，对预警地块进行迅速定位诊断，输出防治措施，避免延误病情，造成损失。

水肥一体化

农业销售/农产品调度

数字农业是将信息作为农业生产要素，用现代信息技术对农业对象、环境和全过程进行可视化表达、数字化设计、信息化管理的现代农业。数字农业使信息技术与农业各个环节实现有效融合，对改造传统农业、转变农业生产方式和农产品销售方式具有重要意义。

农产品调度中心可视化大屏能实现调度中心监控视频的查看、重大自然灾害预警、农产品质量安全检测结果显示、园区运行情况展示等，并可对农业基地的生产实景、灾（疫）情实况以及作物情势等进行察看，为农业公司掌握实况、科学决策、工作调度提供直观依据。

可视化系统整合物联网、大数据、人工智能、通信网络、智慧气象等现代信息技术的数据，并运用在农业科技领域，有效提升农业领域科技创新与成果转化工作水平，助力农业特色产业和乡村产业发展。可采用地理信息系统（Geographic Information System，GIS）技术，以地理生态和市场信息为基础，建设农业生产和销售“一张图”。

各个区域的交易金额，可接入系统实时数据，对于卖的不好的产品，可以放到火爆区域进行搭配销售。

运用可视化系统从宏观层面对农业种植及生产情况进行数据汇总和全面掌握，提升科技指导和服务能力，为农业发展做好智囊服务。同时接入设置在种植基地的物联网信息和摄像头信息，直观地进行实景可视化呈现，为农业生产提供精确布局服务。

利用信息技术和数字化手段在农业的生产，流通，运营环节的融合和利用，实现合理利用农业资源，降低生产成本，改善生态环境，提高农作物产品和质量，提升农产品的附加值和市场品牌影响力，利用数字化手段拓展农产品的营销能力，降低市场运营成本，提升农产品的溢价能力，利用信息化和数字化方式提升农业产品的竞争力。