为什么良品铺子东西比三只松鼠便宜

为什么良品铺子东西比三只松鼠便宜

1、来自线下渠道发展差距。在渠道方面，三只松鼠过于依赖电商渠道。而良品铺子本身就是从线下起家的，2012年才开始橘禅布局线上渠道，且十分注重渠道的平均。

根据财报显示，三只松鼠线下渠道营收占比从2017年的4.5%提升至2020年的26%，但始终不足30%。良品铺子的线上收入占比为51.58%，线下收入占比为48.42%。

目前，截至报告期末，良品铺子门店数量达到2,726家。三只松鼠的线下门店还是疯狂推进中，2020年全年，投食店新开78家，联盟店新开641家。截至2020年12月三只松鼠门店共计1043家，良品铺子比三只松鼠多了1683家。



对于零食行业来说，线下的生意是非常重要的。根据36kr报道，中国大约90%的零食市场都在线下。而且随着互联网增长见顶，线上流量进入存量时代，广告投放等价格费用飞速上涨，三只松鼠的处境更加危险。

2、来自SKU的差距。三只松鼠产品品类较为单一，坚果类和零食类在营收中占比较高。报告期内，三只松鼠的坚果业务上半年营收28.17亿元,占总营收约53.5%。而良品铺子的品类比较多远，覆盖肉类零食、坚果炒货、糖果糕点等多个品类，坚果类收入占比仅17%。

为什么SKU少影响到两者发展呢？这是因为在零食市场中，坚果利润稀薄，这也导致三只松鼠的净利润一直不高。2016年到2020年，三只松鼠的净利润在2-3亿元裂闹之间波动。

为了优化业务结构，三只松鼠在2020年也缩减了近300 SKU，但是相应的，SKU减少的同时，也减少了营收。线下店则更不好过，没有充足的品类，还要支付高昂的房租。

3、来自品控能力的差距。三只松鼠的供应商名单大多都是非知名食品加工企业，多次出现产品质量问题。例如三只松鼠代工厂杭州鸿远食品有限公司曾多次因环保问题被处罚。

而为子品牌小鹿蓝蓝提供“宝宝鲜虾片”代工的武汉旭中旭食品有限责任公司，在2021年1月25日被武汉市东西湖区市场监督管理局罚款10000元，并责令其立即停止生产经营不合格产品，召回已经上市销售的食品。

虽然良品铺子也是代工厂模式，但与之不同的是，良品铺子对于肆伍罩产品质量十分重视。良品铺子在武汉总部拥有独立研发中心和品控中心，涵盖糖果巧克力、烘焙炒制等多个独立研发实验室。

4、来自研发投入的差距。三只松鼠研发成本一直处于较低的状态，2021年上半年研发成本仅为0.26亿元。而良品铺子2021年上半年研发支出为1898.41万，同比增长64.25%。



将时间线拉长了看，良品铺子2018年、2019年、2020年的研发投入分别为2081万、2736万、3372万。在高投入下，良品铺子先后推出小兔山楂棒、“三重控糖”蛋白代餐奶昔、低GI饼干、鲜果月饼等产品。

可以说，三只松鼠重营销轻研发，忽视产品质量、线下渠道建设的行为造就了如今的困境，亟待破局。但是良品铺子的未来也并非是一帆风顺。

品牌定位不同，定价也有所差异，均为互联网发展起来的新生品牌。

拥有最简单的快乐，解馋零食推荐

美食在人们心目中起着非常重要的作用，不仅能饱腹充饥，还能带给人莫名的愉悦感：心情不好的时候，吃上点美味零食，味蕾满足了，负能量也被赶跑了，心里美滋滋；心情好的时候，吃上点小零食，更是锦上添花；偶尔熬夜赶功课、加夜班时，吃点小零食，元气满满，心里也不委屈~家里、办公室里常囤上一些零食，以备不时之需，随时想吃就吃，零食不停，快乐不止~

作为好吃嘴的我，得推荐的5款最简单的快乐并“解馋美食”分拆则友享给吃货们，每一款都好吃又解馋，有滋有味又便宜，猜你也喜欢，建议吃货们遇见尝一尝，过足嘴瘾！下面就跟我一起看看吧:

一、儿时的味道 草原鲜乳大饼干

推荐评星：★ ★ ★ ★ ★

参考价格：29.80元

推荐理由：

小时候零食的品种并不多，奶香味十足的饼干是记忆中的“舌尖美味”，后来长大后，发现饼干的种类繁多，但是想找到小时候的味道太难了，直到遇见这款草原鲜乳大饼干，一下子唤起了记忆，这就是儿时的味道！轻轻掰开，饼干又酥又脆，很有韧性，没有什么乱七八糟的添加，吃上一口麦香味浓郁，口感清甜，就好像能嚼出牛奶来，越嚼越香，“咔嚓、咔嚓”好吃到停不下嘴~

每3块饼干是一个独立小包装，不论是当作早餐、下午茶点，还是当作加班餐都适合，郊游、出差带上它，馋了饿了随时吃上一包，正好可以满足唇齿的馋，再也不用担心饼干开封后吃不完受潮浪费了，方便携带又卫生！红蓝民族风礼盒包装，看着还很时尚！我认为不论是自己吃，还是用来招待亲朋好友都受欢迎，大人孩子都爱吃，是不可错过的好滋味。

二、好吃又便宜的 豆乳威化饼干

推荐评星：★ ★ ★ ★ 

参考价格：39.80元

推荐理由：

这是时下办公室里最常见的一款小零食，小哥哥、小姐姐都爱吃，分给我尝一尝，的确是好滋味：撕开独立小包装，咬上一口又酥又脆，四层酥脆，三层豆乳香，一下子打动味蕾，“咔嚓、咔嚓”好吃到停不下嘴~

三、王小卤虎皮凤爪

推荐评星：★ ★ ★ ★ 

参考价格：12.80元

推荐理由：

有些时候下班回到家，一身疲累，不想下厨炒菜，直接撕开独立包装的虎皮鸡爪，搭配电饭锅预约的米饭，就是美味一餐，鸡爪巨大一个，Q弹入味，一秒脱骨，筋头巴脑，有滋有味，再搭配可乐，或者啤酒，一边吃一边喝，简直是太舒服了，解馋又解压~

偶尔有时候心情焦虑，夜深人静睡不着，王小卤虎皮凤爪就是我最好的陪伴，撕开独立小包装，随时开启“深夜食堂”，一边啃着虎皮凤爪，一边喝着小酒，不知不觉微微熏，然后一觉睡大天亮，又是一个阳光灿烂的日子~

四、酸甜解腻的 山楂条

推荐评星：★ ★ ★ 

参考价格：19.80元

推荐理由：

有些时候大鱼大肉吃腻了，饭后就想吃上几颗山楂条，酸酸甜甜的滋味一下子就化解了油腻，口舌生津，对清洁肠道也有好处~每一块山楂条都是独立小包装，就好像糖果一样，方便随身携带，煲剧时吃上几个，筋道有嚼劲，酸甜的滋味把味蕾熨帖得舒舒服服，好吃解馋又不怕胖，心里美滋滋~

而且有酵素山楂、益生元山楂、六物山楂、果蔬山楂、柠檬山楂等多种口味可以随心换着吃，口感不乏味，对管理体重也有好处~

五、焦香酥脆的 小麻花

推荐评星：★ ★ ★ ★ 

参考价格：29.80元

推荐理由：

麻花作为传统零食，旅槐很多人都爱吃，当作日常主食、下午茶点、加班餐都适合，但是老式的大麻花可以用“巨大”来形容，一下子很难吃掉一整根，而有一些小麻花裹着一层糖浆，吃上两根就会觉得腻，直到遇见这款薇娅推荐的小麻花，国家地理标志保护产品崇阳麻花，尝到味道就回购N次，一家老少都爱吃~

每一个小麻花只有小拇指那么长，咬上一口又酥又脆，一点也不油腻，两口一个，越嚼越香，郊游、出差，加夜班，小麻花都是最好的陪伴，馋了饿了随时盯耐想吃就吃，顶饿管饱，又酥脆好吃。我分给办公室的小哥哥小姐姐，大家尝到味道也赞不绝口，口碑相传，成为办公室里最常见的小零食，有人说：改变不了加班的命，一定要改变一下加班的胃~

今天的美食分享就到这里，上面推荐的5款“解馋美食”，每一款都好吃解馋，有滋有味又便宜，猜你也喜欢！建议吃货遇见尝尝，过足嘴瘾。

美食总是有着瞬间就打动味蕾的魅力，不开心的时候，吃上点小零食，味蕾满足了，心情也变得明媚起来；开心的时候，美味零食就是对自己的嘉奖，锦上添花，越吃越开心！下面给各位姐妹们推荐5款特别解馋的零食吧，一起来看看。

1、沂蒙嘎嘣脆 酥脆猪油渣